Неделя электронной торговли: SEO 2010 – как успеть в уходящий поезд?

На прошлой неделе в гостинице “Аэростар” прошел форум “Неделя электронной торговли” , где мне предложили выступить с докладом и принять участие в круглом столе.
Видео, к сожалению, снять не удалось. Выкладываю текст доклада и презентацию.

SEO 2010 – как успеть в уходящий поезд?

Сегодня я постараюсь «приоткрыть завесу» и показать вам, как поисковое продвижение изменилось за прошедший год. Чтобы не ударяться в теорию и не быть голословным я решил в основу своего доклада положить исследование, проведенное нашей компанией. Мы провели исследование на этой неделе, чтобы сделать доклад более актуальным. Чтобы информация была более практической, мы выбрали 10 тематик, в которых ведется электронная торговля, по каждой были отобраны ключевые слова, представляющие ВЧ и СЧ и НЧ запросы. Ключевые слова отбирались с учетом их полноты, поэтому некоторые пустые ВЧ в исследование не попали. Например мы не стали учитывать запрос «шкаф».
Но прежде чем начать, давайте развеем несколько «оптимизаторских мифов».

Мифы в поисковом продвижении:

– Частотность и конкуренция это абсолютно разные вещи. Есть ряд запросов с очень низкой частотностью сравнительно по тематике, но очень высокой конкуренцией.
Пример – ряд ключевых слов с приставкой «элитный».

– Нередко однословный запрос приносит меньше посетителей, не говоря уже о конверсии, чем более конкретный запрос

«перегородки» vs «офисные перегородки»

При подсчете частотности запроса со всеми производными выигрывают “перегородки”: 240413 vs 65543

Давайте попробуем посчитать частоту прямых вхождений – офисные перегородки запрашивают чаще более чем в 2 раза! «!7321» vs «!16473»

– Бывает и так, что ключевое слово с высокой частотностью оказывается пустым.

«квартиры под ключ»
10914 & “!86″

Ключевые слова в имени домена

Ноутбуки

Анализ топ10 по тематике Ноутбуки
Анализ топ30 по тематике Ноутбуки
Как видно на иллюстрации, половина сайтов в топ10 содержит в имени домена ключевое слово, или близкое по тематике. Можно сказать, что в этой тематике фактор не является непреодолимым. Однако хочу обратить ваше внимание на то, что по нашим наблюдениям доля сайтов с ключевым словом в имени домена по тенденциям последних месяцев стабильна, либо возрастает. Половина сайтов как была с ключевым словом, так и останется, а вам, продвигая домен без ключевого слова в имени домена, придется бороться за оставшиеся 5 мест в топе с сайтами, название которых не содержит ключевого слова.

Обувь

Анализ топ10 по тематике Обувь
Анализ топ30 по тематике Обувь
Похожая ситуация, чуть меньше половины сайтов в топ10 содержат в имени домена ключевое слово, или близкое по тематике. Любопытный график у запроса «женская обувь больших размеров», 8 сайтов из 10 содержат в себе ключевое слово.

Шкафы купе

Анализ топ10 по тематике Шкафы-купе
Анализ топ30 по тематике Шкафы-купе
Более 60% сайтов содержат в имени домена ключевое слово. При этом нет связи между частотностью запроса и наличием ключевого слова в имени домена.

Ювелирные изделия

Анализ топ10 по тематике Ювелирные изделия
Анализ топ30 по тематике Ювелирные изделия
70% ключевые слова и близкие по смыслу. Близкие – это gold например. 40% – прямое вхождение слова . Запрос «серьги золотые» например 8 слов с прямым вхождением, 1 слово близкое по тематике. Тем не менее, многие компании продолжают безуспешно продвигаться по этому слову в надежде выйти в топ.

Свадебные платья

Анализ топ10 по тематике Свадебные платья
Анализ топ30 по тематике Свадебные платья
Группа запросов «Салон свадебных платьев» – 5-6 сайтов с прямым вхождением домена. Остальные запросы не так требовательны к этому фактору.

Грузоперевозки

Анализ топ10 по тематике Грузоперевозки
Анализ топ30 по тематике Грузоперевозки
В среднем 60% сайтов в топе. Слова типа «груз» и «trans» в данном случае рассматриваются как «близкотематические»

Запрос «Автоперевозки»:

Автоперевозки

Пластиковые окна

Анализ топ10 по тематике Пластиковые окна
Анализ топ30 по тематике Пластиковые окна
Сюда из-за низкой «полноты» не попал запрос окна – там 1-е мест сайт окна.ру и 8 мест из десяти сайты со словом окна. По графикам видно, что по тематике такая картина у всех запросов. Что характерно, в топ30 картина не сильно изменилась, по некоторым словам фактор стал даже более значимым.

Ремонт квартир ~ 50%

Анализ топ10 по тематике Ремонт квартир
Анализ топ30 по тематике Ремонт квартир

Продажа квартир ~ 50%

Анализ топ10 по тематике Продажа квартир
Анализ топ30 по тематике Продажа квартир

Кондиционеры ~ 80%

Анализ топ10 по тематике Кондиционеры
Анализ топ30 по тематике Кондиционеры

Резюме:

Резюме анализа топ10
Резюме анализа топ30

Стоит ли сейчас продвигать домен, в имени которого нет ключевого слова?

Свадебные платья, Обувь, Квартиры, Ноутбуки – есть шансы.
Грузоперевозки, Ювелирные изделия, Кондиционеры, Окна – при сегодняшних алгоритмах бесполезная трата денег.

Вдогонку, о влиянии ключевого слова в имени домена на позиции сайта.
Сейф – на первом месте www.safe.ru
Фитнесс – на первом месте www.fitness.ru
Окна – на первом месте www.okna.ru

Мы анализировали входящие ссылки для нескольких ресурсов, находящихся в топе по ВЧ ключевому слову, были прецеденты, когда количество входящих ссылок не превышает 50-ти, из них ни одной с голым прямым вхождением ключевого слова. Понятное дело, что многие конкуренты без ключевых слов в имени домена безуспешно тратили огромные средства на покупные ссылки.

Возраст сайтов

Под «молодым» сайтом подразумевается сайт моложе 2 лет.

Ноутбуки

Анализ возраста сайтов по тематике Ноутбуки топ10
Плоский квадратик – это 0. Всего по запросу «ноутбуки» найдено 2 «молодых» сайта в топ100. По «молодости сайтов лидирует запрос «дешевые ноутбуки в Москве», 17 в топ100 моложе двух лет, но всего 1 в топ10.

Обувь

Анализ возраста сайтов по тематике Обувь топ10
По ВЧ запросам ничего, по некоторым СЧ в топ10 есть сайты, моложе 2 лет. 3 «обувь брендовая» и «роликовые кроссовки».

Шкафы купе

Анализ возраста сайтов по тематике Шкафы купе топ10
В топ 10 лишь 2 «молодых» сайта по нч запросу элитные шкафы купе.

Ювелирные изделия

Анализ возраста сайтов по тематике Ювелирные изделия топ10
В топ10 лишь по одному запросу «свадебные кольца «цена», 1 сайт. Всё остальное – старше двух лет. В топ30 в среднем по каждому из запросов 3 молодых сайта.

Свадебные платья

Анализ возраста сайтов по тематике Свадебные платья топ10
В среднем 1 молодой сайт в топ10.

Грузоперевозки

Анализ возраста сайтов по тематике Грузоперевозки топ10
Запрос «грузоперевозки дешево» практически наполовину состоит из «молодых сайтов». В остальном стандартная ситуация.

Пластиковые окна

Анализ возраста сайтов по тематике Пластиковые окна топ10
По запросу «дешевые окна» в топ10 есть 1 сайт, моложе 2 лет. По всем остальным запросам – без шансов. Из представленных тематик в этой доля молодых сайтов ниже всего.

Ремонт квартир

Анализ возраста сайтов по тематике Ремонт квартир топ10
По ВЧ с молодыми сайтами вообще без шансов, по НЧ и СЧ в незначительно количестве (до 10%) иногда мелькают в топ10 и топ30.

Продажа квартир

Анализ возраста сайтов по тематике Продажа квартир топ10
Аналогично предыдущему.

Кондиционеры

Анализ возраста сайтов по тематике Кондиционеры топ10
По основным запросам тематики – без шансов.

Резюме:

Анализ возраста сайтов в топ10
Молодой сайт пока ещё можно продвинуть по НЧ запросам, но как показывает практика, сделать это сложнее, чем вывести старый сайт, в т.ч. при продвижении по названиям моделей. Доля молодых сайтов даже по НЧ запросам незначительна, также по многим НЧ запросам довольно высокая конкуренция и наблюдается отсутствие молодых сайтов. Молодой сайт проще продвинуть по низкоконкурентным тематикам или новым ответвлениям. Пример – «роликовые кроссовки».
Выводя молодой сайт, понимайте, что соревноваться за выдачу вы будете не за 1 из 10-ти мест, а за 1 из 0-3 мест, которые занимают другие «молодые сайты».
Также замечено, что по запросам со словом «дешево» «дешевле» «недорого» доля молодых сайтов выше.

Отдельно отмечу, что примерно 2 года назад начался бум покупки “старых” доменов, при этом, конечно, менялся владелец и возраст домена по whois обновлялся, но фактически домен существовал и раньше. Этот критерий мы не учитывали при исследовании, что делает картину ещё более пессимистичным.

Страниц на сайте

Мы решили исследовать количество страниц, найденных в топ10 по запросам в той или иной тематике. В процессе исследования исключались такие сайты, как википедия, государственные сайты с миллионами страниц и т.п.

Ноутбуки

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике ноутбуки

Обувь

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Обувь

Шкафы-купе

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Шкафы-купе

Ювелирные изделия

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Ювелирные изделия

Свадебные платья

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Свадебные платья

Грузоперевозки

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Грузоперевозки

Окна

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Окна

Ремонт квартир

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Ремонт квартир

Скачок по запросу “дизайн ванной комнаты” вызван его принадлежностью к другой группе запросов из тематики Дизайн, где преобладает информационное наполнение.

Продажа квартир

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Продажа квартир

Кондиционеры

Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Кондиционеры

Резюме:

Анализ контента на сайтах в топ10
Анализ контента на сайтах в топ10 по тематике Недвижимость

Исследовался объем контента на сайтах различных тематик в топ10 Яндекса. Исследование показало, сколько для успешного продвижения сайт должен содержать контента в каждой из тематик. В тематиках «пластиковые окна», «шкафы купе», «грузоперевозки» достаточно небольшого количества контента – нескольких сотен страниц. Для эффективного продвижения по тематикам «ювелирные изделия» и «ноутбуки», например, необходимо порядка 10 000 страниц. При выводе сайта в тематике «продажа недвижимости» вам придется конкурировать с сайтами, содержащими более 150 000 страниц. Важно учитывать это, задумываясь о продвижении и при выборе ключевых слов. Скажем так, при всем желании не удастся продвинуть сайт с 3-мя объектами по запросу «недвижимость в москве».

Увеличение сроков продвижения

При продвижении немаловажное значение имеет плавное увеличение ссылочной массы. Скажем так – купить сразу несколько тысяч ссылок означает или потратить деньги впустую, т.к. вес каждой из них будет понижен, или при особом усердии, попасть под санкции и лишиться ссылочного влияния на неопределенный срок. Конкуренция с каждым месяцем растет, появляются новые сайты, старые сайты борются за лучшее место в топе. Количество купленных ссылок растет, чтобы удерживаться на плаву приходится докупать новые ссылки. Новому сайту, чтобы пройти этот путь приходится покупать большее количество ссылок, что само собой увеличивает срок продвижения.
Кроме этого, сейчас играет немаловажное значение и возраст ссылки. Сейчас проходит до 2 месяцев, прежде чем ссылка, о которой уже знает Яндекс, начнет работать.
Всё это приводит к следующей тенденции – срок продвижения растет, а вес ссылок обесценивается, уступая место таким факторам, как возраст домена и ключевое слово в имени домена.
Впрочем, сейчас об этом говорят многие.

«Лохотрон» на рынке SEO

Не все SEO-компании успели перестроиться, кто-то всё ещё обещает вывести в топ за 2 месяца. Важно понимать, что оптимизаторы, конечно, могут сделать «всё от них зависящее», но как вы видите, количество факторов «непреодолимой силы» возрастает.

Где опасность?

1. Низкие сроки продвижения – невозможно.

Если все предлагают вам продвижение за 6 месяцев, а кто-то предлагает 2 – не спешите радоваться. В самом лучшем случае вы будете продвигаться те самые 6 месяцев.

2. Новый тренд – оплата по трафику. Где подводный камень?

Мне как-то довелось работать с интернет-магазином автозапчастей, торгующим шинами и дисками для автомобилей. Продвигаться принципиально хотели по запросам типа «шины», «литые диски» и т.п., поэтому цены на продвижение были высокими. Но работать мы начали только через полгода, сначала компания решила попытать счастье с фрилансером, который предложил платить за результат с расчетом по трафику и небольшой предоплатой. Кончилось всё тем, что к началу сезона зимних шин сайт был в топ10 по нескольким сч и нч запросам, никаких продаж через интернет не было. Вроде бы фрилансер ничего не обещал, ничего не получил и ни в чем не виноват. Но как же ущерб от недополученной прибыли? Что делать с шинами? Арендовать склад и открыть картинг на годик?

3. Ничего на сайте менять не будем! Так продвинем!

На моей практике не было случая, когда можно было при продвижении обойтись без доработки сайта. Зато были случаи, когда мы отказывали в продвижении потенциальным клиентам, если те не соглашались сделать на сайте нужные нам доработки.
К чему может привести продвижение без анализа сайта и его доработки – вы увидите чуть ниже.
Как избежать риска? Выполнять все требования оптимизаторов по доработке сайтов.

Проблемы внутри сайтов, актуальные сегодня:

Дублирующий контент.
Я в прошлом году делал аудит для сайта. Так вот – после доработок, количество страниц с 95 000 понизилось до 4 500. Никакой контент с сайта не убрали, просто «починили» структуру.
Примеры:

  1. Каталог на сайте «Телевизоры – > Viera» и «Panasonic -> Телевизоры»
  2. Информация на карточке товара – полный дубликат информации на странице списка товаров.
  3. У нескольких товаров одинаковое описание.
  4. Нет никакого описания на страницах.
  5. На сайте форум, где не закрыты от индексации
    1. Страницы с параметрами
    2. Профили пользователей
  6. У каждого товара есть своя страница «заказать», со своим адресом
  7. И т.д.

Ошибки в коде сайта – приводят к некорректной индексации сайта.

Пример – интернет магазин уборочной техники. С виду нормальный сайт. Удобное меню, на главной странице перечень товарных групп, представлены производители, есть даже текст «для сео». Но, как оказалось, над ним изрядно поработала команда веб программистов и верстальщиков с нестандартным мышлением.

Давайте попробуем посмотреть, как этот сайт видит Яндекс.
Найдем его в выдаче и попробуем посмотреть сохраненную копию:

Известно, что поисковым машинам приходится оптимизировать код страниц, убирая весь мусор и таблица, оставляя теги разметки текста и, собственно, сам текст. Давайте посмотрим текстовую версию страницы, что же получается после обработки кода:

Чтобы не показывать три экрана я склеил три странички в одну. Что же мы видим? Меню есть, но не полностью.

А где текст?


А его нет. Код страницы настолько кривой, что проиндексировать его корректно – практически невозможно. Поисковая система просто срезает весь «плохой» код вместе с текстом. В результате при ранжировании страниц такого сайта его текстовое наполнение просто не учитывается!

Как сейчас выводить сайты

1. Новые сайты – планировать продвижение на несколько лет.

При этом первые 2, а может и 3 года топа не стоит ожидать, особенно по конкурентным словам.

a. Ставить ссылки с размещением «навсегда»

i. Хорошие каталоги
ii. Статьи и пресс-релизы
iii. Ссылки с блогов и социальных сетей

b. Продвигать в другие поисковые системы.

i. Быстро
ii. Менее затратно
iii. Пока меньше влияния факторов «непреодолимой силы»

К сожалению, помогает не всегда, но есть ряд тематик, где Google и Mail могут дать даже больше трафика чем Яндекс.

c. Развивайте сайт, наполняйте его контентом, создавайте новые рубрики.

2. Старые сайты

Адекватно оценивайте свои силы при выборе ключевых слов. Учитывайте фактор вхождения ключевого слова в имя домена. Не спешите гнаться за выводом в топ. Срок вывода вполне может составлять и 6 месяцев и даже более, зависит от тематики и количества ключевых слов. Попробуете загнать сайт в топ за пару месяцев – рискуете схватить санкции и остаться без посетителей. Работайте с контентом, развивайте сайт.

3. Страхуемся

.РФ
По наблюдению тот же Яндекс понижает вес факторов, которые начинают пользовать массово. Из недавних примеров – текстовые портянки. Сейчас – это исключение, но всего несколько месяцев назад это было обязательным атрибутом продвижения, доходило до того, что под портянки даже рисовали дизайн и меняли структуру сайта. Никто не знает, какие факторы будут иметь ключевое значение через 2-3 года, поэтому тем, кто только создает сайт рекомендую подстраховаться и зарегистрировать несколько доменов, с ключевыми словами и без. Стоит поэкспереминтировать с доменами в зоне .рф. Видя, как правительство лоббирует создание этой зоны разумно предположить, что поисковые системы вынуждены будут поддержать эту инициативу.

4. Повышаем конверсию, используя Google Analytics.

К сожалению нередки случаи, когда удается привлечь на сайт большое количество посетителей, но из-за несовершенства самого сайта большая их часть уходит, так и не разобравшись, как сделать покупку. Когда речь идет о трате сотен тысяч рублей на продвижение и контекст, потери очень существенные. В ряде случаев, при грамотном использовании инструментов электронной коммерции Google Analytics и постановке экспериментов, нам после доработок некоторых сайтов удавалось повысить конверсию практически вдвое. Стоимость доработок при этом редко бывает выше месячного бюджета на рекламу, если речь, конечно, не идет о создании нового сайта.

Резюме:

Резюмируя все вышесказанное, могу сказать, что на текущий момент SEO – уже далеко не дешевый способ привлечь клиентов. Поисковое продвижение по-прежнему дает большое количество посетителей, причем их количество и лояльность со временем только растет. Это эффективная, но инертная реклама, которую сегодня уже не может позволить себе любая компания. Раньше распространенным аргументом «за» было то, что SEO дешевле контекста. Сейчас есть множество тематик, где SEO значительно дороже контекстной рекламы, и для большинства компаний попытки продвижения будут нерентабельными и бесполезными. Не все могут позволить себе продвигаться по высокочастотным запросам, не все имеют шансы выйти в ТОП даже при затратах, сравнимых с затратами конкурентов. Все слышали истории про «давайте продвигать дешевые и эффективные НЧ!». В ряде тематик трафикогенерирующими являются высокочастотные запросы, низкочастотники не работают, хотя конкуренция по ним не уступает высокочастотникам. Кстати, не стоит забывать, что стоимость одного посетителя при продвижении группы низкочастотных слов будет значительно выше, чем при продвижении по всем запросам тематики – это две абсолютно разные цифры.

http://www.arwm.ru/_img/image001.gif

8 коммент. к записи “Неделя электронной торговли: SEO 2010 – как успеть в уходящий поезд?”

  1. inseospec пишет:

    Спасибо, что вносишь хаос в толпу неграмотных людей ..)))
    У таких как я будет больше работы…
    Спасибо! ))

  2. Максим пишет:

    Спасибо автору, было интересно. С постепенной регистрацией в каталогах молодым сайтам полностю согласен, но кому не обьясняю это, никто почти не верит.

  3. chii пишет:

    Занимательно.
    С выводами полностью согласна.

    Может, наконец, станет меньше нубов, которые озвучивают цену “по сеопульту” не спрашивая урл сайта? ))

  4. Dan Sokolov пишет:

    Статья неплохая, но выводы немного ИМХо субъективны. В частности: фразу “50% в топе имеют слово-ключ в домене” очень захотелось дополнить ремаркой: а “50% – нет”, но автор предпочел еще больше сгустить краски и привести нас к мысли, что ключ в имени – это дело первой необходимости)
    В целом, спасибо за исследование и цифры!

  5. Dan Sokolov пишет:

    Да, кстати, извините за спам, но у Вас верстка поехала в комментариях. Браузер: Mozilla 3.6.3, экран 1024X768

  6. Haze пишет:

    Спасибо автору, было интересно. С постепенной регистрацией в каталогах молодым сайтам полностю согласен, но кому не обьясняю это, никто почти не верит.
    +1

  7. Читая резюме, пришел к выводу, что у кого то в последнее время просто не получается выводить сайты в топ за адекватные деньги….

    SEO значительно дороже контекстной рекламы ТОЛЬКО на короткой дистанции. Но рентабельность инвестиций в SEO выше, чем у контекста на длительный период… но есть проблема найти действительно опытных исполнителей, готовых это подтвердить… ведь тому кто знает, как это делать придется переплачивать за его услуги и его опыт…

    Для молодых проектов развивать однозначно надо оба направления, но при этом качественно разделяя бюджет исходя из целей компании. Если все полезут в контекст – ситуация кардинально измениться с точностью до наоборот :) )

  8. Dinamodd пишет:

    Автор просто молодец, интересная запись.

Прокомментировать